亚马逊跨境电商，为什么卖家在平台选品后要测款。

凡辰电商钱多多

测款：

很多人不理解，直接上架产品售卖就可以了，为什么要多一步进行测款？

对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片，并不是单一的实际产品，产品到底好不好，直接能体现在投诉和差评上；而我们做亚马逊跨境电商主要卖的就是产品的文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，不同的图片和不同的文案，推广的推广结果是不同的。

（一）测款的原理是：为一条完整的listing引入精准流量，流量是否精准跟listing本身的文案就有直接的关系，所以能让系统识别你listing的文案，才能推送给你相匹配的流量。

（二）测款的工具：有了选品思路，要借助一些选品工具进行筛选，选择适合大卖的产品。

1、Sorftime

Sorftime是亚马逊卖家标配选品工具，Sorftime将亚马逊所有底层类目全部列出（17000+品类），并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理，可马上知道哪个品类平均价格最高？哪个品类A+占比最低？哪个品类新品占比最高？哪个品类亚马逊自营比例最低？这项功能，能够让你以最快的速度发现与自身团队条件和目标匹配、但你从未见过的亚马逊市场。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通过大数据选品+运营，是亚马逊卖家必备！涵盖超过10亿个亚马逊产品的数据

，你可以从月销量、价格、利润、review数量、尺寸重量等16个维度筛选产品。无需Excel表格，即可自动跟踪和比较产品的关键信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据

，能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

无论是亚马逊新人做FBA还是FBM其实都涉及到产品

，产品是核心。有了测款对FBA会模式会更好的一点，毕竟涉及要建立海外仓，但是对于FBM来说，前期有了测款的基础，在运营上面就占据的先机，更利于店铺的发展。

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