外贸行业有哪些常识，目标国家业务容量分析

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刚始外贸的朋友可能会对外贸中的一些常识不太了解，趁这个机会为大家搜集了一下外贸小常识

贸易术语

国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。常用贸易术语有FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP。

1、FOB（free on board）装运港船上交货。

2、CFR（cost and freight）成本加运费价。

3、CIF（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。

支付方式

（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。包括信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种方式。

（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（D/P at sight）、远期付款交单（D/P after sight ）和承兑交单（D/A）三种方式。

（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。

进出口合同履行

1、 出口合同的履行

备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。

2、 进口合同的履行

开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。

精准回复询盘信息

有些外贸小白，好不容易遇到询盘的客户，容易过于激动，然后一股脑的开始介绍产品优势，进而吓退询盘客户，由于没有精准回复信息，客户最终成功购买的几率较小。对于精准回复需要做到这些要点：

1.准确回答客户问题，可以少量附带产品优势，但是建议不过于冗余，回答为主，直接明了。

2.精准判断客户产品需求，有针对性的推销产品，根据客户购买意图进行相应推荐，只推荐某一公司热销产品不可取。需要结合客户需求，不然会给客户造成你没有这种产品的错觉，进而错失成单机会。

3.只推荐自己产品，不要评判同行产品，你可以在产品图片展示上，放置产品细节对比图，展示专业度。但抨击其他产品不可取。

4. 注重客户体验感，有效的、快速的售后服务更能丰富客户体验感。

目标国家业务容量分析

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