东安汽发市场斩获AT变速器万台大订单

车达人

针对国内竞争异常激烈的汽车市场，东安汽发销售服务团队勇于创新营销模式，近期面对诸多强劲竞争对手，联合某重点车厂客户，在国内市场终端斩获AT动力总成万台大客户订单！此次斩获的大订单将为公司增加销售额2亿元，针对动力总成企业处于汽车行业中游产业链的特点，传统的营销模式都是针对和配合车厂客户做好市场终端销售。

针对近几年公司市场的不利形势，近一年来公司销售团队在营销模式上不断创新，除按传统模式对接车厂采购部门外，已延伸到车厂的销售、物流、规划、技术等窗口。本年度通过同某国内重点车厂销售规划窗口及其领导对接，在近半年来的有效沟通策划下，近期共同喜获万台大订单，这万台大订单将在8月份就生产交付第一批产品。目前公司销售团队正内外协调相关窗口，全力以赴克服配套资源紧张对大客户订单交付的不利影响。

近一年来，销售团队通过多种有效方式深挖现有市场，多措并举提升自身营销力，最大程度的提升了现有量产客户的销量，并使疫情等的不利影响降到了最低。

此次在大客户订单的争取过程中，销售团队领导和主管人员，充分利用各方面资源和渠道，形成了销售最大合力，有效克服了原有的单一营销模式使量产客户销量日趋减少的不利形势。销售服务团队的客户及市场定位目标，正在按集团最新定位的“集团唯一、中国第一”的高端汽车动力总成精益制造基地的方向迈进。在哈尔滨新产业基地的统一规划下，销售服务团队秉承找准定位，敢为人先、创新求变、拒绝借口、争创一流的意识不断攻坚克难！为哈尔滨新产业基地“双百”目标的实现，努力奋进！