直播带货元年，中小企业如何抓住这波销售新风口？

   今年双十一，淘宝直播成为了最大的亮点。数据显示，天猫双11开场仅1小时03分，直播成交额就超去年双11全天，双11淘宝直播带来的成交额近200亿，其中李佳琦、薇娅的带货记录更是屡创新高，在头部主播动辄上亿带货的驱动下，全民似乎陷入了一场直播狂欢。不论大小品牌，只要能进入直播间，就意味着一个季度或半年的KPI被安排的稳稳当当。

对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。一般来说，直播平台上面的用户大多数是年轻人，尤其是女性居多，她们存在着巨大的消费能力。要引起该类用户的兴趣很简单，网红KOL们可以通过鲜明的人设、定位，以及特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，引起用户的注意，从而引导消费。

能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者的神经，而网红直播更是把消费者的这种购买欲望发挥到了极致。通过利用头部主播们的带货能力以及庞大粉丝量，在加上品牌方的议价权，保证了直播期间产品的全网最低价，大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。

最后，松松认为随着5G时代的到来，以及4K、VR等技术的不断发展，直播电商会越来越接近线下购物的体验，未来依然有发展的红利空间。另外，这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式，可以帮助销售方尤其是中小企业，更直接地了解到消费者的喜好，从而制造出能够满足消费者需求的商品。

联系QQ/微信：1003484368

松松软文官网：https://ruanwen.lusongsong.com/