推广王
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- 2021-9-1
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- 2018-10-30
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首先，店铺的基本情况：
拿一个淘宝主要做潮牌男装，也做了有几年了，但是一直难以突破，一般就在30-40左右徘徊，难以突破，人员的流动也比较大，难以持续长期有效的店铺推广和运营计划，因此店铺长期在一个水平上徘徊也是很正常了。从店铺的框架上来说，基本的人员配置都齐全，主要就缺乏强力的运营人员。店铺也有一定的基础。
从产品上而言，店铺的产品供应没用问题，自身本身就是工厂，货品灵活，成本可控，款式和品质上都能把控。最主要的是利润高。目前店铺产品客单价在120元左右，毛利能有75元。相对而言，这个利润是比较可观了。在操作上可以有更大的空间。最主要的还是自己工厂做，不用压货，对应资金和款式后续的铺货情况可以有很灵活的操作。
店铺定位就在于学生，青少年。款式多元化，同时对于对应的消费群体的定价也不高，在同行中有比较高的竞争力。
我们知道，男装的客户群体黏性比较高，但是也是要和产品挂钩。要提升流量和提升更多的客户，最直接有小的方式就是通过直通车进行推广，一般而言，男装在推广上面比之女装难度上了几个台阶，但是只要能够有符合自身店铺的推广计划，根据具体情况调整，也并不是一点办法也有没。
综上基本情况就是：有产品，有团队，有一定销售基础，店铺最现实的目标就算要破瓶颈，同时在换季时节，要提升那就从换季新品上来进行提升，秋冬款式上面来做文章。要破销售的瓶颈，就得提升流量，而提升流量最直接的方式就在于通过直通车。
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