社交流量的秘密:裂变海报如何快速获取精准用户

卢松松博客

很多人，其实在做裂变或者说自己做流量时候，基本上很少思考这两个问题，那我首先说一下平台流量。我们去做的时候我会把平台流量做种子用户，做平台流量更容易做，他很容易积累第一波种子用户，也就说我们做裂变的启动量。

社交流量就是像我们朋友圈传播的海报裂变，然后微信群裂变，任务宝裂变。包括大家报名参与活动一样，你分享的海报也是一种类别。

社交裂变他最大的优势就是通过社交去做流量他更快，而且流量的区间更大，那我先发一张图片。

大家看这张图片上面是今年朋友圈最流行的就是“海报裂变”。

一、首先，明确载体

其实这种裂变，18年的时候就已经有很多人在做了，而且做的这些人，有的是那种闷声赚大钱的，今天分享下。其实那做流量有一个很核心的公式，就是我们无论做什么样的流量像宝妈流量，或者说学生流量，我们首先要有一个很明确的就是我们的流量洼地在哪里，我们要找到有我们用户人群的一个载体。

那当我们找到这个载体之后，这个载体可以是刚才我们所提到的平台，找到这载体之后，你要设计一种形式能让这个载体的流量，然后从那个地方传输到你这个地方。

我今天主要讲我自己目前操作比较多，就是我目前还在做的微信群裂变技术，大家了解的海报裂变，这样一种社交裂变的获取流量形式。

首先我会先通过裂变的路径来分析裂变的逻辑和思路。

海报裂变的形式，一般是有三种。

第一种的是微信群裂变;

第二种的是二级分销;

第三种，就是任务宝和积分宝这样的第三方插件。

在这里我解释一下路径，路径就是代表用户参与这个活动的流程，那设计的过程中一定要满足，一个关键词就是 “简单” 。

我发的这一张上面展示的有5张图，你可以从这5张图，看出来第一个图也就说第一个海报，这个海报那是一个四六级高分写作的海报，那这个海报上面的二维码我会把它放成关注公众号的二维码，然后呢，因为用户关注完公众号之后你工号肯定要给予一个回馈，就是我在关注公号后，设置关注自动回复里面设置一个进群的超链接。

那用户点完这个超链接会进到就是我们用的工具的活码的h5页面，用户如果想进行下一步她就要点击“我要进群”，进到群里面之后，群里面的机器人会@她这一个用户，跟她说你需要把这个话术和海报转发到朋友圈，那群里面的这个海报呢，我们一样把二维码设置成关注公众号的二维码。

那在这个过程中他会形成一个循环，也就说从你从到用户转发把他的二维码设置，新的用户再见了，其实他是在一个循环里面去进行运动的。那这个路径的其实就是微信群与公众号的结合，通过微信的关注自动回复一微信群达成链接然后使用，微信群的机器人实现新用户进群之后然后再自动回复。

PS：再思考一下，我们可以做多少种的替换，我给大家举个例子，比如我把刚才海报上面的二维码替换成个人号的二维码，那他就成了一种微信个人号的裂变。

那如果我把两次海报上面的二维码都换成微信群二维码，那就变成了单独的群与群之间的裂变形式...

为什么会延伸出这么多种形式呢？

都是在根据你不同的需求去做去做调动的，那群与群之间的裂变的形式目前是用户参与门槛最低的，因为你让用户扫码进群和让用户扫码关注公众号，其实是两个不同的概念。

你可以思考一下你在朋友圈看到一个海报，这个海报扫码是一个个人号，然后或者这一个海报扫码是一个关注公众号的，再或者是这个海报扫码是直接进群的，那这三个你最想找的肯定是直接进群的一个因为群的社交属性更强，即时互动能力更强！

所以，在我们设计这个裂变路径的过程中，如果你想让裂变的范围特别大，难你说你应该使用哪种路径?

那肯定是扫海报是直接进群的，转发海报还是直接进去群的，就是用户参与门槛最低的，裂变范围最大。

知道并熟练玩转“活码”

我相信在现在有很多人还不知道活码是什么意思，就是我们正常的微信群，他的二维码，只能一百个人扫码，也就说这个二维码只能一百个人扫码进到群里面，你在扫的时候是进不去的，他会显示，该群人数太多需要邀请，你才能进去。活码是解除这个扫码一百人满了这个权限。

也就说活码唯一的好处就是，当一个群它能他能设置这个群扫多少次，然后进行跳转，他能设置这样一个东西，也就说我在这个活码的后面建一个群，我让他少十次后进行切换，那这个群里面就进十个人他就会跳到下一个群。

1、早期推广举例：

给大家去解释一下，就在我们推广我们微信的时候，在平台上，假如以知乎为例，我的知乎上面去写内容，然后在底部我留了我的微信号，微信号是XXX，那一般留的都会直接留你设置的微信号，一般做推广的比较会营销的，他会留他的QQ号，他把QQ号绑定到微信上然后他就对外推广的时候他就一直留这个QQ号。

所以，当他微信号满了之后，你怎么搜索都是搜索到他换绑的的微信号上面，也就说它这个微信号是永远加不满！

2、第二张海报上面，这个路径也是比较通用的。

我先简单说一下这个路径就是，那海报是群二维码的活码；然后用户呢，扫码后是直接进群了的，进群之后会要求他转发海报到朋友圈；然后新用户通过朋友圈看到这张海报继续扫码进去然后形成循环，当群达到一定的程度，那我们肯定要在群里面去引导这些用户去关注公众号，这个时候我们需要在群里面发公众号的二维码，或者说公众号的名片，然后给用户一个关注的理由！

这个路径是最通用的！

主要的原因是流量损耗低，微信群与群之间的流量损耗比较低，用户的参与度就会高。

第二个就是这个路径的风险几乎是零。所有的引导全部是在微信群完成的没有涉及到公众号平台，那第三个优势就是它能让多个账号同时涨粉。

你可能会疑惑为什么做群裂变可以多个账号同时涨粉呢？

这举个例子，比如今天晚上的，我设置成一个系列裂变分3节，那我第一节给你推送你需要关注XX这个公众号，我第二节课我不放在XX，我放在YY这个账号，到第三节我再换一个公众号，也就说三节你需要关注三个公众号，那我在群里面推也是一样的形式。

调换关注公众号的位置与降低用户参与的难度，会大量降低用户扫码的流失率。所以，这个群与群之间的这个路径，是目前做裂变最合适的！

为什么让一个用户关注多个公众号呢？

其实对做流量的人来说，一个用户关注一百个号那就意味着它增加了一百个粉丝，因为变现的路径不同做流量，那做流量号的变现他一般通过卖流量或者接广告来变现，所以他把一个粉丝最大化利用。

如上，这个可能大家应该在朋友圈里面见过，携程协助那个酒店然后发起的一个群裂变的活动，那这个活动与以往你看到的活动不同的地方是什么?

我们先来看一下路径，路径的第一个是海报，二维码是关注公众号的关注公号之后，公众号是给进群的入口，那我进到群里面之后群里面转发的这个海报，他是任务宝的海报，就转发了这二维码是任务宝的二维码你能理解什么意思吗?

就是我们扫的一张海报的时候，是关注公众号的海报，到群里面转发了这个海报两个海报不一样。

群里面转发完这个任务宝的海报之后，就跟大家在某某上面报名课程是一样的，你会收到，有多少好友支持你了；他会激励你，然后他也会设置奖励，说你需要邀请多少个人之后，你能获得什么什么样的奖励。

那这个路径，是微信群裂变的工具加任务宝的工具的一种结合，也就说工具与工具之间的结合。

这种形式适合启动量比较大的用户，如果启动量小你去用这种形式去做的时候，其实做不出来多少粉丝而且它的风险还相对比较大。

那为了你在实际操作中能减少风险，你在海报上面，在文案上面和回复话术上面，尽量要避免出现以下关键词。

对这些关键词呢，我给大家说一种总结这些关键词的方式。在你做裂变活动的时候可能会，尤其是任务宝你去做的时候经常会出现清粉和封号，这样两种情况，当你清粉之后你要点查看清粉规则，就你为什么被清了。

大多数情况下微信官方给你的回馈是一张海报，那这种情况下一般是你海报上面的关键词出现违规，那你要把这张海报给拆解，拆解他的关键词看哪些关键词是违规的，所以我就总结了一下以上几个关键词。

这些关键词无论是在公众号后台回复里面，还是在文章里面，还是在海报里面，他都会产生诱导关注这样一个因素，所以这些关键词：关注分享邀请好友朋友圈微信群红包免费，统统不能出现在任何地方。

关键词：关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

那每一次裂变，我们都要遵循一个固定的模式，就是我们第一步要设定目标，第二步要设计路径，然后进行反复验证。

一般在我们裂变的时候目标一般是什么呢，涨粉然后赚钱这两个最核心的目标对吧，那设计路径怎么设计呢，在我们刚才上面已经讲了三种路径，那这三种路径的二维码随意切换，加上工具的随意切换，其实你可以匹配出无数的路线，那反复验证怎么验证呢，就是真真实实地去实操去测试去验证。

好了，那接下来我们再讲海报裂变中比较容易涉及到的几个问题，第一个问题呢，其实就是海报。很多人说海报是影响裂变比较重要的因素，其实确实是。

原文地址：http://lusongsong.com/reed/11288.html

来源：卢松松博客，QQ/微信：13340454

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