趣拿如何让新品扬长避短，成为爆品？

2018年“新品控”人数已超过7500万，并贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比，新品控更多女性、更年轻、消费力更高，并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看，上海是当之无愧的新品消费之都，同时，二-四线城市表现亮眼，占新品控人群的79%，并在人均新品消费金额前十席里占据八席，成为新品消费的主力。

与相对成熟的流量产品相比，新品具有以下优势与不足：

1、流量产品优势：性价比高，销量大，吸引基数庞大的大众用户，能稳住品牌销量及声量的基本盘；

2、流量产品劣势：利润空间低，影响品牌调性拔高，用户忠诚度不高，无法形成有效的产品壁垒。

3、新品优势：价格空间高，有利于发掘新的业务增长点，具备新鲜感、自带宣传优势，容易引发口碑爆发式增长，营销玩法多、想象空间大。

4、新品劣势：推广成本高，获取种子用户困难，用户不了解、不信任，渠道选取、营销策略都需要全新探索，因而新品突围成功率低。

新品所具有的劣势，在趣拿模式里都可以得到行之有效、对症下药的解决方案。趣拿自有一套完备的线上线下营销零售体系，推广成本可控；3200万活跃用户池，加上标签化、大数据技术，让种子用户不难获取；智能营销又能让用户主动去了解新品，解决知名度俞信任度的问题；引流、口碑、推广、零售，都可以有效帮助新品突围，成为爆品。