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中国胡文堂市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销
售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有
两种颜色，橙色和紫色。胡文堂用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？胡文堂免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣
传。
胡文堂如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你
出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持
退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿
胡文堂到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到
可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在
为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%
的人都会订上一件。
胡文堂那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一
下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这
家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
胡文堂应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时
候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你
就胡文堂会留下名字、电话、手机、胡文堂地址，13 天后，快递真的送到你
家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能
超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？ |
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