记代理宜简苏打水的那些事儿

新的开始

作为老四川人，我做食品饮料的经销商已经快6年了。在外人看来，经销商就是赚差价，但真正的苦楚和技巧是没有几个人懂的。
　　
　　其实，当时选择这一行，无非是认为食品饮料谁都离开不了，虽然单价不高，但是可以走量，也正因为这样，做了这些年也学会了很多东西。身边的经销商朋友都说这是操卖白粉的心赚卖白菜的钱，我不敢苟同，做不做得好，完全看自己。
　　
　　怎么说呢，我觉得最重要的就是选产品和看模式。
　　
　　首先，选对产品就成功了一大半，做副食饮料，品质很重要，万一哪一个环节出了问题，后悔都来不及。落实到终端，消费者喜欢就买得多，那么零售商才会多进货，我们做代理的也才有钱赚。其次是代理的模式，很多产品确实不错，但真正打款出货的时候问题就来了，要么压货，给经销商很多资金上的压力，要么商家售后不到位，处理问题拖拖拉拉，更别说什么支持动销回转，所以很多时候并不是产品不好，而是在供需环节上出了很多问题，最后自然就成了一锤子买卖，经销商拿货难赚不了钱，有时候还会影响自身对于零售商的信誉，这样产品品质再好也没人愿意做久。
　　
　　在我的代理生涯中，一直都以食品饮料为主，在牌子的选择也比较谨慎，会倾向选择大众知晓的，像百事、农夫、康师傅、香飘飘、天友等等。而和宜简结缘还是一次偶然，记得当时和朋友一起去郊县玩耍，在高速路上的服务区看到了这款简约的苏打水，因为自己是做这一行的，但是这水还没有品尝过，只看着瓶身简约小巧，标明是碱性的，标语很有意思，生活宜简，身体宜碱，于是就买来尝了下，口感比较清爽，有淡淡的甜味。作为经销商特有的眼力，我和朋友说，这水比一般的矿泉水味道好，包装独特，价格也差不多，于是就联系了厂家，想深入了解下。
　

　　宜简的厂家就在重庆，离我不远，就开车过去看了下，全面地了解了他们的销售团队、工厂环境和生产，最终决定做代理。但是说实话，我很担心是不是也要压货，出货量怎么样，所以第一就阐明了自己的意图，好在宜简并没有让我失望，不像有些副食品或饮料要大批量进货，排货基本按月销量30~60%的安全库存设定，对于日期过老的产品，厂家也会支持消化，这一点我很认可。
　　
　　后来，宜简的产品也越来越丰富，陆续出了矿泉苏打水、纯净水、桶装水，还有汽泡苏打水，特别是汽泡苏打水，我比较看好。零售商经常打电话说要进货，消费者喜欢零售需求就大，作为经销商也更高兴。进货数量越来越多，而且厂家进货的方式也在不断创新，这让我更加放心，订单则由就近的批发商进行配送，直接送货上门，现在很多零售都在我这里大批量进货，完全没有滞销。厂家对我们还有一定的市场支持，做了活动的费用也是及时返补，不拖拉。有时候遇到问题找他们，售后服务也做的不错，这跟我以前遇到的有些厂商不一样，说实话，挣钱也挣得心里暖暖的。
　　
　　个人觉得，做代理，除了产品本身和市场反应，厂家的政策和配合也相当重要。代理宜简苏打水也好几年了，平时自己车里也都习惯备两箱，这个品牌虽然没有多少广告，但是品质好消费者喜欢，我相信当初的选择是对的。