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区别于传统平台直播,小程序直播的用户可直接在小程序中即可进入直播间,直播间内点击商品即可进入商品购买页(同时直播页面将悬浮在购买页),即观看直播与购物皆在同一个小程序内闭环,极提高购物转化效率。
互联网曾经盛行一句话「只要站在风口,猪都能飞」。这几年的互联网产业,自媒体、短视频和直播,一个接着一个风口,如果你能准确站在每一个风口并且吃下全部的红利,那对于互联网来说,就没有玩不转的产业了。
区别于传统平台直播,小程序直播的用户可直接在小程序中即可进入直播间,直播间内点击商品即可进入商品购买页(同时直播页面将悬浮在购买页),即观看直播与购物皆在同一个小程序内闭环,极提高购物转化效率。 那么如何快速提升微信小程序直播人气呢?
从实际体验来看,微信小程序直播选择了竖屏的形态,直播画面内可以看到商品展示、点赞、评论、等功能,并且可以直接在商家的小程序内完成购买,同时商家还可以利用代金券、优惠券的形式吸引用户回流,帮助商家“卖货”的逻辑不无清晰,在转化率上较于其他直播电商平台有着不可小觑的优势。
比如微信是否愿意把小程序电商的商品内容、社交关系进行整合,用户在观看某件商品的直播时,进入商品详情页可以看到有多少朋友买过,哪些门店离自己最近,甚至可以推出出类似“看一看”的入口,对好友的购买行为、购买力进行排序。如果这样的产品形态出现,不乏改变中国人购物习惯和购物决策方式的可能。 以及微信是否会进一步向小程序直播开放公域流量。就像微信不久前开放的“智慧零售”入口,用户可以通过微信里的“我-支付-腾讯服务-智慧零售”访问智慧零售小程序。小程序直播也不缺少打造类似流量入口的可能,乃至于在微信的发现页中开放“直播”的二级入口,彻底激活小程序直播的业态。
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为什么要提升小程序直播人气?有什么好处?
微信小程序已上线直播组件及交易保障能力的背后,则是微信对直播带货的一种探索。微信生态的小程序直播能够帮助线下门店快速实现业务在线化,并将线下原有的客户转到线上,通过直播进行快速转化,帮助商家以低成本获取高效益。小程序直播可以通过小程序卡片直接观看,并且用户能够边看边买,无需跳出小程序,完成直播与商品销售的闭环。购买链条缩短带来了更好的用户体验,更有助于提高转化率,效果能达到其他平台的2到3倍。直播间人气的多少直接影响到粉丝购买率。
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渠道智慧零售的专业人才。对于加盟商,除了整合梦洁各种资源和区域优势赋能他们外,如何让加盟商掌握智慧零售的,这也是梦洁坚持要做的。
“比如直播,除了总部分级分群的之外,如何提升门店的直播能力和门店内容能力也是梦洁接下来会关注的。”李菁举例道。
型单场直播,4小时销售额就突破2500万元,同时访问人次已超过60万,梦洁家纺是怎么做到的?取得成绩背后的原因有哪些?后续对于直播和智慧零售还将会有哪些规划?媒体和梦洁集团CEO李菁进行了交流。
3·14直播策略:社群导流,选品分类,3层发力
李菁告诉媒体,总体来讲,3000多个社群导流+微盟直播小程序互动,再通过梦洁一屋好货平台工具承载销售,是梦洁家纺这次的主要直播思路。
策略定好了,接下来就是选品。在选品方面,李菁表示,本次直播梦洁家纺两方面考虑:一个是礼品+秒杀形式,主要考虑到聚集人气的因素,礼品有手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。
另
长期观看的频次。
最终效果
1. 从 6 月底至今,「雅特阁」直播间粉丝数突破 9 万,整体销售额增加 20%;
2. 8 月份「小程序直播」的订单数占店铺总订单数的 75%;
3. 实际到店自提订单的核销率高达 94%,引导到线下产生的关联订单累计近千笔。
入驻小程序直播
「小程序直播」依靠简单易上手、裂变拉新准、流量变现快的优势,在众多参与内测的商家圈子里好评率迅速攀升。
目前,小程序直播内测环节还在火爆进行中,立刻申请即可享受多项福利,先到先得:
1. 公测期间免流量费、,为小商家节约直播成本,哪怕 0 起步也能很轻松;
2. 获得免费详尽的电商直播成长攻略,帮你快速卖货,追上头部商家销量;
3. 享受萌新主播资源位支持,以及多维度竞争奖励,让你随平台一起成长。
申请方式:登录小程序城,打开「城后台-应用-销售渠道-小程序直播直播」即可申请开通。
其实,像「雅特阁」这样,依托「小程序直播」快速收获新客和订单的商家,在小程序还有很多很多。
毫无疑问,直播卖货
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