广州蓝奥信息科技（蓝奥集团）：大品牌当道，小品牌如何突围？

清风见月

广州蓝奥信息科技（蓝奥集团）：大品牌当道，小品牌如何突围？

对于大品牌而言，消费者只要参考品牌知名度就能很快被选择。这是因为面对大品牌时，消费者的介入度低，人们仅凭需求和品牌记忆就可完成消费。但如果是不知名的小品牌，即便打广告，也很难有这样的效果。

消费者在消费过程判断甄别商品信息以及广告时付出的精力就是消费者介入度。在消费者介入度低的情况下，大品牌自然比小品牌更有优势。但如果消费者在购物时，愿意忽略品牌知名度，对商品进行分析比较，就意味着小品牌的机会了。

那提高消费者介入要如何突破呢？在一些情况下，环境可以为消费者介入创造机会。

当大品牌不能满足消费者的某些需求时，顺理成章地，他们就会主动了解其他品牌，；除了尚未被满足的需求，消费者还会主动关注那些在质量、功能或服务等方面超过实际需求，而消费者需要为这些超出需求的部分额外付费的过度需求，这是小品牌的机会。

近年来小品牌强势崛起原因不外乎以电商为代表的新兴渠道的支持。电商除了减少中间商差价外，更大的特点是不以位置为核心，垄断货架，极大拓宽了渠道容量。而传统的大品牌，则很难垄断这些新渠道或难以每个渠道上都占得先机。这也为小品牌的发展拓展了空间。

消费市场就像一片极为广深的海洋，如若能在任何一个细分领域取得领先地位，就是数据庞大的销售额。传统的线下渠道是“占山为王”，只要在商场货架上有位置，就能被消费者选择，而零售终端渠道出于流量和销量的考虑，也更可能倾向于知名品牌。互联网的出现颠覆了这一局面。以电商为代表的新兴渠道，除了上传商品信息，还想尽办法与消费者交流互动。消费者也乐于分享自己的使用体验，发表评价和建议。消费者在购买商品之后无形中还参与了一系列的营销活动，消费介入也随之提高了。因此，新兴渠道更适合小品牌，在于新兴渠道的社交属性对消费者介入度的推动作用，更在于新兴渠道不断迭代各种新的玩法，分割传统渠道的优质货源。

另外，随着消费行为的更新迭代，消费标准也在不断发生变化，这对大多数新生品牌来说，也是意味着机会，如果你的品牌可以打破旧的固有的消费标准，为消费行为提供新的合理的解释维度，即建立适应时代的消费标准，就可以刷新消费者认知，提高消费者介入度，顺势占领消费者心智。

品牌营销不仅要借助思维工具，更要根据自身产品和商业模式，优化组合，如此才能寻求新的突破。

蓝奥集团（旗下蓝奥科技，股票代码：873501），新互联网+大数据时代下的共享营销服务传播机构。始创于2012年4月，目前分别在广州及河南桐柏设立两个战略中心，旗下拥有“招商快车”、“蓝奥家居”、“蓝奥电商”、“蓝奥科技”、“方旭科技”、“君典文化”等知名机构，并拥有12000平方米5A级智能化办公区，在北京、上海、杭州、佛山、珠海等地均设有分子公司及办事处。

历经10年的飞速发展，集团目前拥有近1000名4A级营销与技术服务团队，集团业务涉及营销外包、电商代运营、装配式建筑、智能家居、政府招商引资服务、广告媒介策划、智慧城市、科技项目申报等。目前已成功服务于十几个大行业近千家企业，累计提升企方后续业绩超过1000亿元。一举成为营销服务领域最具行业价值与品牌影响力的权威领导机构。