仙境白茶茶：新手主播做到这些也能直播带货！还不学？

谢思芸

　　仙境白茶茶：新手主播做到这些也能直播带货！还不学？

　　相对于短视频来说，很多人觉得实时互动的直播难度更高，尤其是直播时的聊天话术和技巧还是比较难掌握的。今天茶茶就来教大家几个直播带货小技巧，话不多说，赶紧来学起来！

　　一、基础篇

　　1、控评：又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

　　2、带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。

　　3、坑位费：直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

　　4、服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

　　5、佣金：电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

　　6、纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

　　7、定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

　　8、专属利益点：只属于该主播的独家赠品、产品价格等。

　　9、推流：主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

　　10、助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。

　　二、直播间数据

　　1、GMV：英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。

　　2、客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

　　3、ROI：英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。

　　4、渗透率：有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

　　5、在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。

　　6、直播间PV：直播间访问次数。

　　7、直播间UV：直播间访问人数。

　　8、直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

　　9、刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。

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