趣拿洞察：4大维度分析社交电商的真相

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新零售时代，社交电商迅速发展，在2014-2018年保持126.7%的年复合增长率，预计未来5年将保持35.9%年复合增长率，2022年将占据零售电商21.6的市场份额。趣拿洞察带你分析社交电商为何如此强势发展的真相。

1.用户群体规模庞大，互联网行业成熟高

截止2018年6月，我国网民数量接近8亿，手机网民占比98.3%，手机网上支付用户近5.7亿人，网民手机网上支付使用率达71%。对社交电商而言，拥有接近5.7亿个互联网成熟度高的潜在用户，具有庞大的用户基数。

2.社会消费品零售总额持续增长，用户消费能力年年走高

截止2018年10月，社会消费品零售总额同比增长8.6%，在宏观经济增速换挡的大环境下，8.6%的增长率难能可贵，可以看出近年来零售市场有蓬勃发展的态势。

根据国家统计局数据，2018年前三季度居民人均可支配收入累计达21035元，比2017年同期增长约8.8%。居民人均消费支出达14281元，比2017年同期增长约8.5%,。用户消费能力年年增长为社交电商的发展提供经济基础。

3.生态现状——去中心化

新零售时代拥有一个去中心化的生态环境，相比于上一个时代“中心化”的电商平台，社交电商大大节省了时间、人力与推广方面的成本。哪里有社交，哪里就可能有交易。

4.流量成本现状——形成私域流量，成本降低

近年来，流量成本越来越高，互联网红利一去不返。据了解，一些成交额过千万元的商家，其在传统电商平台的流量费用甚至占到15%-25%，高额的流量费让商家陷入窘境。另外，机遇商业化发展，平台大规模收割线下流量。从餐饮外卖到网约车再到更多的电商平台，初期凭借高额补贴吸引大量用户，行为路径一但养成，“割韭菜的镰刀”也将随之将至。

趣拿社交电商和传统电商经营逻辑的区别：传统电商是获取流量，并让用户养成行为习惯，封闭性的匹配需求和商品，让商家只能围绕流量竞争。而趣拿社交电商是帮助商家不断私有化用户资产，形成私域流量，为单个用户提供更多服务、获取更大价值，并用丰富的营销手段让老用户带来更多的新用户。