趣拿分析：彩妆冰火两重天潮流风向往哪走？

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2020年，被寄予厚望的彩妆市场，被“口罩”撞了一下腰，打断了原本的持续大幅增长。尤其是对很多线下渠道来说，彩妆品类遭遇了毁灭性打击，业绩同比下滑超过50%甚至90%。但同时，趣拿观察彩妆行业后发现，无论是资本还是企业，对彩妆赛道的布局热情不减。彩妆冰火两重天，2021年潮流风向往哪走？

彩妆行业受挫严重

原本觉得彩妆是唯一留给实体店的专属品类，但是2020年这种认知被打破，一方面是受“口罩”影响，另一方面是部分原本在线下的消费，被转移到了线上。趣拿数据显示，2020年度淘宝、天猫、京东的彩妆销售总额同比2019年有微小增长。但2020年整体彩妆市场肯定是下滑的，虽然表面上看几大主流电商平台的彩妆销售额继续保持上升势头，但这很大程度上得益于吸收了一些从线下迁移过来的份额。

趣拿分析这种现象的根源还是市场、品牌对消费者的产品需求把握不足，比如过度推崇口红、眼影等时尚属性很强的彩色条码，在底妆等灰色条码上缺乏有表现力的产品，缺乏稳定的流量，严重低估了底妆的挖掘空间。2019-2020年化妆品备案数TOP20品类显示，口红、唇釉、眼影都是彩妆备案数前三子类，远远超过粉底、隔离/妆前。而消费者在彩色条码的消费上，严重喜新厌旧，且因社交属性驱使，购买时更倾向于选择国际大牌。这样一来，国内品牌的彩色条码拼不过国际大牌，在灰色条码上又因重视度不够，失去了稳定的流量。

如何不把好牌打烂？

2020年，彩妆领域的跨界联名愈发扎堆，内容和形式也进一步丰富，拓宽了品牌的形象边界和触达边界，成为品牌社媒营销和打破圈层的利器。

首先，最突出的是和博物馆的联名热潮，掀起一波波国潮彩妆热，如卡姿兰推出敦煌博物馆联名系列，用心诠释“色无忌惮，觉醒敦煌”的盛世华美。

其次是品牌借势人物、热门剧集、游戏等不同IP，推出联名系列产品，如烙色X《有翡》推联名彩妆，colorkey携手哆啦a梦推联名彩妆，露华浓X神奇女侠推联名彩妆，卡婷和电视剧《清平乐》推出联名款，稚优泉推出代言人联名限量款……

第三是品牌和其他类型品牌合作推出联名款，如伊蒂之屋和味可滋推出联名彩妆，完美日记和奥利奥联名此外，橘朵还开创了与MCN机构联合推联名款的先河，与小红书头部MCN摘星阁推出多功能美妆盘——“摘星盘”。

彩妆蓬勃发展，面对“口罩”的打压，依然释放出无与伦比的魅力，表现之一就是逐利的各类资本和非彩妆企业，依然加码入局彩妆；完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，且完美日记、花西子、卡姿兰、COLORKEY、小奥汀、橘朵等国货彩妆纷纷跻身淘宝、天猫、京东平台销售额TOP20，趣拿预测，2021年新锐彩妆依然大有可为。

趣拿分析：彩妆冰火两重天 潮流风向往哪走？

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