郑州直播带货的用户需求

直播带货的用户需求

有了商业模式证明，但能否做起来还要看用户需求。用户为什么要通过直播带货买东西二部自己直接去电商平台搜索购买呢？原因灵兔君总结主要有以下几点：

1.降低决策成本。以李佳琦为例，市面上口红众多，挑选起来费时费力，有李佳琦这样的专家帮忙过滤，可以大幅降低决策成本。消费者只需要从几十款李佳琦推荐的爆款里选就可以了。

2.降低购买成本。如果用户有了自己心仪的口红，电商平台一般卖300，而李佳琦直播间可以做到260，那消费者就可以节省40块。

3.品质不用担心。传统电商平台虽然用很多种手段来建立买家和卖家之间的信任，但往往效果不佳，相信大家从淘宝买个稍微贵点的东西，都要慎重思考良久，而最终很有可能还是掉进了坑里，商家卖假货和跑路成本是不高的。而李佳琦类的网红，作为公众人物，非常看重自己的口碑，背后会有庞大的团队把控供应链和品质。

4.专业建立信任。李佳琦类网红，在其专业领域内往往是资历深厚的专家，通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信的多。

河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立，拥有员工近百人，旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营，同时多方向发展：主播资源输出，打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司！

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