趣拿洞察：“她经济”成为品牌新危机？精准营销读懂女人心

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近年来，随着女性的市场消费能力逐步被认可， “她经济”成为互联网媒介语境下衍生出来的女性消费主题。趣拿敏锐的洞察到女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力为商家提供无限机遇的同时也提出了更大的挑战，而做好女性营销成为品牌突围的关键之处。

01拥抱女性价值观，避免低俗、哗众取宠

“她经济”时代，女性自我意识觉醒，消费和审美观念也随之转变，通过拥抱女性价值观来获取市场，对品牌来说即是机遇也是风险。品牌在用创意吸引用户眼球的同时必须掌握好尺度，避免哗众取宠、触碰群体底线，影响品牌口碑。

02“她经济”精准营销平台

趣拿分析数据得出，目前小红书有超1亿月活用户，其中女性占比超80%，每天产生超100亿的笔记曝光，用户种草属性极强，而随着“她经济”的流行，小红书成为各品牌获取年轻女性用户关注的必争之地。现如今国内健身热潮带动了众多运动服装品牌的增长，在竞争激烈的市场环境中，主打小众、高端的瑜伽运动品牌「Lululemon」突围而出，股价屡创新高，成为运动鞋服领域里的第二名，仅次于Nike。

小红书搜索Lululemon共5万+篇笔记，千瓜数据显示，仅在过去一年时间，Lululemon在小红书热门笔记便有2.45万篇，互动总量超300万。Lululemon的成功首先源于紧抓“她经济”的运动属性，深挖用户需求。

03借势营销

随着三八妇女节日益趋近，有不少品牌推出了妇女节广告和相应的营销活动，一方面展示自己对女性的尊敬，另一方面为了俘获“她经济”中的女人心。

品牌三八妇女节营销从二月下旬便开始布局，趣拿数据显示，2月22日至2月28日这一周，无论品牌大小都增加了品牌笔记投放，互动总量同比上一周期增长较大，最终品牌投放效果如何，趣拿会持续关注并形成系统报告。

“她经济”下，除了三八妇女节，母亲节也是品牌重点关注的营销节点，往年有不少经典案例都为品牌提供了借鉴参考，如去年母亲节「小米」品牌将小米智能家电作为产品主推，用动人的广告文案引发消费者的情感共鸣，实现用户沉淀和品牌转化。