趣拿洞察：元气森林崛起的新商业密码

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苹果颠覆手机产业，微信颠覆通信业，特斯拉颠覆了汽车产业，趣拿社交电商颠覆了零售行业......当一个产业中出现一匹奔腾的黑马时，产业中的巨头们不再敢像之前那样不屑和傲慢，而是谨慎的拿起放大镜仔细看了又看，生怕一不小心自己就成了悲惨的前浪。而在水饮产业，元气森林就是这匹业界公认的黑马。趣拿带你分析，为什么元气森林能够迅速崛起。

虽然元气森林销售额尚不到百亿，在快消品行业并不算巨头，只有巨头们的十分之一不到，但是它身上已经有十分危险的气息。爆发式增长、年轻人群中广受欢迎、用完全不同的产业逻辑打造产品、舆论大量讨论...

元气森林虽然此前多次处于舆论浪尖，但趣拿发现其商业内核却少有人研究，趣拿决定研究其代表的新商业趋势。趣拿社交电商发现了元气森林迥异于传统水饮的企业的商业逻辑，他们甚至在挑战快消品几十年来形成的商业方法论，这将引发一场变革。

传统快消打法，其实比的是谁能砸广告，天天给消费者洗脑。然后看谁的经销商渠道强，把货铺到超市、小卖铺里去，至于用户需求和产品本身，反倒是次要的。传统快消品企业遵循了几十年的产品打造逻辑。这套商业方法的内核源于艾里斯和特劳特的《定位》理论，他们认为快消品最重要的是“定位”，（用产品设计、营销等方式）打造一个能占领消费者心智的品类产品，消费者就会去购买，从而占领市场。无论是国外的快消巨擘宝洁公司、可口可乐，还是国内的水饮大王农夫山泉、娃哈哈都遵循这个“快消真经”。

而元气森林创始团队却觉得这套逻辑“十分自大，等于企业剥夺了消费者自主选择权，用‘洗脑’的方式强迫消费者去接受你的产品”。元气森林投资方认为，元气森林的成功并非撞大运做了一次“爆款”，而是一种战略上的必然，这源于元气森林打造水饮产品的模式，和传统企业已经完全区分。元气森林并不会一上来就大推一款新产品，而是先做Demo版（测试版）。这种方式使得元气森林成为一个围绕用户需求打造水饮产品的企业，同时也抓到了很多细分机会。

这就凸显出以消费者为中心的重要性，趣拿社交电商非常懂得其中的重要性，在我们帮助品牌派样调研的时候，获得了很多真实反馈，帮助品牌更加了解用户需求的感受，从而进行改进升级，最终打造爆款，提升品牌知名度喝销量。