趣拿洞察：伊蒂之屋中国线下门店全部关停？

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趣拿社交电商通过伊蒂之屋客服处了解到，伊蒂之屋在中国内地已无线下门店，但顾客可通过伊蒂之屋天猫官方旗舰店、微信官方商城、小红书官方旗舰店等线上渠道，以及线下渠道THE COLORIST调色师购买。

对于此关停消息，有伊蒂之屋曾经的代理商表示，“预料之内”。而趣拿早先已经观察到另一个曾经的热门韩系品牌菲诗小铺，则早在2018年就退出了中国市场。

从2020年下半年的部分关店，到如今线下自营店的全线败退，伊蒂之屋这个曾经精准切中少女心、在中国市场高歌猛进的韩国品牌，为何一路败退？背后藏着哪些“瓜”？趣拿社交电商平台带你洞察。

开创粉红少女系先河

在中国市场，伊蒂之屋最初由国内代理商引进CS渠道，中文名为爱丽小屋，积极在渠道内推广，迅速点燃经销商的热情，激发消费者的少女心，成为渠道内的热销品牌。看到品牌在中国市场的火热，爱茉莉太平洋于2013年以品牌直营专卖店的形式，带着伊蒂之屋正式进入中国市场。不过，爱茉莉太平洋集团当时和其中国总代仍在合约内，且“爱丽小屋”已被注册，因此不得不以“伊蒂之屋”之名推广该品牌。

原本被国内经销商教育好的“爱丽小屋”，更名为伊蒂之屋后，不要说消费者，就连国内不少渠道商，都不太分得清“伊蒂之屋”和“爱丽小屋”，多年的渠道积累因改名而混乱和弱化。这不得不说给品牌的发展埋下了隐患。

各种因素导致发展受阻

2017年，原本屡试不爽的韩妆开始失去光环，让原本强劲的“韩流”被撞了一下腰。伊蒂之屋自此开始走下坡路，连续4年收入下滑且开始亏损。有数据显示，2018年和2019年伊蒂之屋共亏损约2.5亿人民币。面对颓势，伊蒂之屋一方面在逐步关闭低效门店，另一方面积极优化门店结构，减轻经营损失。即使是巅峰时期，伊蒂之屋在中国的门店数量没有突破100家。而正是2017年，完美日记在天猫、小红书平台开店，准备着悄悄惊艳所有人。以完美日记为代表的中国新锐品牌和其他小众进口品牌，正分走中国消费者的喜欢。

2020大环境是压垮它的“最后一根稻草”

在趣拿社交电商看来，2020线下遭受打击可以说不足为奇，比如2020年3月，台湾老牌化妆品店美华泰不堪亏损宣布倒闭。CS渠道中，很多优质的化妆品店，也在2020年关闭了不少亏损门店，甚至有的闭店一半以上。对伊蒂之屋来说，2020年的大环境很大程度上成为了压垮它的“最后一根稻草”。

据报道，截至2020年7月底，伊蒂之屋在中国内地正常运营的门店就不足10家。不过，下一个月，伊蒂之屋宣布入驻调色师，从试销到全线上架，借势头正猛的调色师的渠道之力，换种方式抢占线下的中国市场。即使这样，伊蒂之屋想要业绩回暖，也还需要时间的加持。在趣拿看来，门店亏损，闭店是早晚的事情。