趣拿洞察 | 2021品牌打法：别人种草 你要种树

趣拿体验营销平台发现，现如今，每个品牌都在“种草”，甚至将“种草”当成主要的营销手段。信息流广告爆发式增长，直播带货成为现象，小红书等内容社区风靡，KOL/KOC成为品牌座上宾，均反映出“种草”营销的流行。很多新消费品牌，如元气森林、完美日记、花西子，均是先靠“种草”营销脱颖而出。甚至一些传统品牌，如今也走上了“种草”营销的道路。信息大爆炸时代，用户拥有了主动选择的权利，他们可以花钱买视频会员拒绝广告，自然不可能再接受填鸭式广告，“广告即内容”时代，以内容种草、用达人带货的“润物细无声”式营销效果更好，这是种草营销兴起的本质原因。

新时期对于亟待破局增长的品牌来说，种草营销似乎在一夜之间成了万能解药。但是，新趣商城不禁反思，种草对于今天的品牌营销，真的就是万能的吗？

趣拿洞察到，以往品牌壮大往往要经历从“认识认知”到“认同认购”的发展路径。今天，越来越多新品牌走的是反路，先在互联网平台种草获得一部分用户的“认购认同”，再做品牌打造实现“认同认知”。小仙炖、元气森林、花西子等新消费品牌就是代表，它们都是在社区种草营销上玩得风生水起，靠互联网营销实现从0到1，最后全线放大品牌，封杀对应品类。

在成长过程中，它们的遭遇也是相似的。初期靠看似低成本、“一分钱一分流量一分效果”的种草营销实现快速增长，然而到一定阶段后，无不遇到共同瓶颈：

1、高度依赖流量，利润空间被压缩。流量是种草营销的根基，种草营销的销量对流量投放高度依赖，买了流量不一定有效果，但不买流量一定没有效果。最终品牌只能给流量打工，没有溢价，利润低，不堪重负。

2、面对跟风者，种草营销难以形成壁垒。信息透明时代，任何创新都很容易被快速复制，种草本质是达人站在产品使用场景层面去推销，只要后来者做出产品力相当甚至稍逊的产品，一样可以花钱买流量种草。先行者如果未能在消费者心中形成品牌印象，就等于没有壁垒。

3、种草营销本身变得越来越难。早期种草营销是富矿，效果好，新老品牌都在互联网上种草，在竞价模式下流量成本自然会水涨船高，品牌要脱颖而出日益艰难，到最后只能沦为茫茫草海的一颗小草。另外，没有人喜欢广告，用户变得更聪明，种草内容多了后，用户对种草内容的识别力与免疫力在形成。

2021年，趣拿体验营销平台分析出品牌要在种草思维的基础上，建立“种树”思维。很多人都看过类似风景：在茫茫大草原上，忽然有一颗树映入眼帘，不管这棵树多高，都会让人印象深刻。

种树思维就是要重视品牌打造这一长期工程。趣拿体验营销平台觉得不要只关注卖货，更要做品牌长期建设，与用户就文化、情感、价值观等品牌精神进行深度构成，寻求共识、达成共鸣、实现共振。

1、放大品牌。立在草原的参天大树，远远就能被看到，也会被所有人率先记住。

2、占领心智。在消费者心智中占住一个清晰且简单的词，当顾客产生该类需求时，你的品牌就成为首选，甚至成为条件反射，这样品牌才能对价格战、促销战和流量战产生免疫。

3、自带流量。好的品牌自带流量，任何形式的第三方流量都只是补充，而不是依赖，我们很少听说过超级品牌被任何电商平台或者内容平台限制的新闻，相反，流量方反而会成为这些品牌的“乙方”，因为它们自带流量。

4、鹤立鸡群。品牌的本质就是差异化的标签，打造品牌就是强化差异化属性，走出同质化竞争的泥沼。

趣拿总结现在的“种草”文化后得出：对于品牌来说，种草相对简单，产品力过得去，花钱买流量，找达人，做促销，就可以获得立竿见影的销量。种树则难得多，但却更有长期价值。做正确而非容易的事情，才能行稳致远，才能前路开阔，这个道理，所有人都懂。