云集曾与拼多多一起，提出“社交电商”概念试图重新定义行业格局，以黑马的姿态闯入被巨头占领的电商市场。如今拼多多还在狂奔，云集却陷入迷茫。今天的云集，“云集”了市面上所有可以看到的电商模式：S2B2C模式、会员制模式、社交电商、直销模式、平台模式。
可哪一个模式，云集都做得不够好。如今趣拿也想问一句：云集到底想要做什么？ 和拼多多靠用户在微信上请朋友“砍一刀”的拼团模式不同，趣拿总结了一下云集采用的玩法，就是把用户同时变为店主的分销模式。在云集上注册的消费者，缴纳365元/年的服务费后，就可以同时成为卖家，也叫做“店主”。店主既可以享受购物优惠，也可以在朋友圈、微信群里分享产品链接。如果有人点击链接下单，店主就能获得收益。云集则负责统一提供货源、商品宣传链接和发货。
“你开微店，售前售后的事我全包了。” 这套S2b2c模式的关键在于，店主通过拉人成为新“店主”获得提成。有人因此把云集的商业模式比作微商，云集内部把它称之为“社会化零售”。
这套返利模式具体来说，消费者先支付一定服务费成为店主，再分享商品链接拉新人入驻；发展的新店主达到一定人数，店主就可以升级为“导师”，从新人的服务费中获得部分提成；新店主达到更高人数，导师再升级为“合伙人”，从导师发展的新店主服务费中再获得一部分提成。
买东西还能挣佣金？在这样的刺激下，听起来有点“传销”味儿的会员制度，迅速吸引到一批用户。什么样的人最容易被云集的S2b2c模式吸引呢？趣拿观察到，像宝妈、商场导购、学生党这样的 “闲人”，都是云集的目标会员。上市前的云集会员中，95%为女性，80%以上是“宝妈”。 前几天，云集公布了2020年财报，这也是云集在纳斯达克上市后，第一次公布全年业绩。在电商爆发的2020年，云集做得怎么样？但趣拿看到云集交出的答卷令人大跌眼镜。整个2020年，云集营收为55.30亿元，同比下降了52.62%；非通用会计准则下的净利润则由盈转亏，从2019年盈利440万元，降为净亏损5330万元。 趣拿比较关注云集的两个方面，一是云集的高速增长持续性；二是云集的边界在哪里？这两个问题，更需要现在的云集作出回答。
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