商业模式咨询谈智能商业时代企业的战略定位

峻熙个体农场

　　今天创享智库商业模式咨询人员为我们介绍一种“点”“线”“面”“体”的定位理论。

　　“面”就是平台。“面”能广泛连接不同的角色，让它们彼此合作，同时也建立起来各种机制，让全局利益优化。比如淘宝就是典型的“面”。

　　“线”是指平台上的众多商家。对消费者来说，真正给他提供服务的是“线”，是卖家。战略定位是“线”的企业，它的核心工作是创造商品和服务卖给客户。

　　“点”这种角色说的是每一位服务参与者。“面”的崛起，必然催生新的“点”，比如滴滴的司机、美团的外卖配送员等等。

　　“体”是由“面”扩张融合而来的。在“面”的扩张过程中，如果有足够强大的基础，也许还会衍生出其他的“面”，进而形成一个日趋完善的“体”。还以淘宝为例，支付和信用是淘宝市场的根基，淘宝孵化了支付宝，但支付宝也逐步走出了淘宝，变成了一个独立的支付平台，并逐渐演化成了蚂蚁金服。一个完整的生态系统是需要“点”“线”“面”“体”所有的这四种角色，它们之间的关系是互相依存的，也是共同演化的。

　　其实绝大部分企业只需要考虑“点”“线”“面”这三个核心战略定位。而“体”是多年演化出来的结果，企业家不可能在一开始就选择这样的定位。

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