趣拿洞察 | 跨界联名成为品牌营销新灵药

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品牌跨界正在以一种更灵活与更创新的方式撬动着年轻一代的消费欲望。趣拿认为跨界联名营销其本质上是两个品牌文化之间的重组与扩散，品牌形象在不断更新的同时，也在润物细无声地融入新一代消费代际的消费选择中。

趣拿观察到新式茶饮品牌喜茶，2017年至2020年上半年联名品牌达54个，其联名的品类包括国潮服饰、食品饮料、化妆品等。除此之外，喜茶和不少互联网公司也有过合作案例，售卖和爱奇艺的联名杯套，还和美团一起推出环保周边。

传统品牌的商业逻辑一般是专注于精细运营，深耘垂直领域，获得深耘的产品口碑的同时也能得到相关的声誉口碑。但是同时也存在着产品缺少通用场景用途的问题，一种产品在拥簇一种目标人群的同时也间接的忽视了其他群体。因此，跨界联名合作于品牌端而言，是两个品牌之间价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展；于消费端来说，则是其消费选择与消费群体的延伸。

除了刺激消费欲望，进行产品联名还在于不同品牌之间互相借力，寻找并利用双方产品或品牌的共性，联合创造出更高的品牌热度及价值。趣拿总结出跨界联名一般围绕四种合作方式进行：

1、品牌标识授权。品牌把自己的品牌名称、图标、标志图案或者字体等显性要素，印刻在另一个品牌上面，这属于品牌跨界常见的模式之一。

2、新单品创造。基于旧产品原有使用功能、原材料、气味、色彩、包装等选择一个或多个元素，互相渗透融合，使得新产品在视觉、味觉、听觉或物理属性上突破原有产品的界限，衍生出新的组合单品。

3、个人知名IP联名。此类合作对象通常是具有一定粉丝基础、领域知名度或影响力的明星、网红、设计师、画家、作家等。一旦被冠上“某明星限量款”的噱头，强大的粉丝效应能够催生出新一代爆款。

4、渠道之间流量互导。品牌借助合作方的线上平台或线下门店资源，充分发挥各自的渠道优势，达到品牌A为品牌B宣传，品牌B为品牌A引流的合作共赢。

一个成功的跨界营销案例背后，需要去思考不同消费场景融合带来的效果，把握与消费者的贴近度，所以跨界联名想要取得成功，其实并不简单。而趣拿每年的品牌IP99趣拿节就是一个品牌联名的热点，每届99趣拿节，都会有众多品牌合作，不仅展现品牌新品，也给趣拿增添看点，实现共赢。

趣拿洞察 | 跨界联名成为品牌营销新灵药

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