销售新手如何快速成交？立得控股5大销售方法来助力

飒飒第一

　　很多销售新手整天很忙，每天都拜访好几个客户，外出非常勤奋。但月底他的销售业绩却却很不理想，成交率很低。而那些优秀销售人员，他们有时候一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。这是为什么呢？其实作为销售，不光是勤奋就行了，还需要动脑子，掌握一定的销售方法。下面立得控股的销售精英为销售新手总结几个很实用的销售方法，赶紧拿去试试吧。
　　
　　1.二选一法
　　
　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
　　
　　例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
　　
　　2. 总结利益成交法
　　
　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
　　
　　3.优惠成交法
　　
　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
　　
　　1. 让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
　　
　　2. 千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
　　
　　3. 表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
　　
　　4.从众成交法
　　
　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
　　
　　比如一个客户看中了一款按摩椅，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的按摩椅，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看按摩椅，还在犹豫。销售员说：“我们很多员工家里也都在用这种按摩椅，老人也可以用，都说舒适又安全。”此时客户就很容易作出购买的决定了。
　　
　　5.欲擒故纵法
　　
　　有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。不过这样的销售方法要慎用，在你没有摸清楚对方的脾性之前。

销售新手如何快速成交？立得控股5大销售方法来助力

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