趣拿洞察 | 苏宁下沉市场“生意经”

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现在的零售业都开始从聚焦线上，转移为开始重视线下，也就是新零售。趣拿带你分析大厂的策略，带你掌握财富密码。今年年初，苏宁将2021年定义为：近十年的转折之年。苏宁零售云持续深耕下沉市场，持续改造传统“夫妻老婆店”，将开店这件“小事”进行到底。除开店1.2万家的目标之外，趣拿发现苏宁零售云还表示过，将加快拓展家居等品类，从单一品类向县镇“生态联盟”发展。同时，苏宁零售云还提出“C2M定制机”，以及持续推进数字化演进的策略。趣拿带你洞察背后的原因。

显然，开店之外，苏宁零售云正在“做深做细”。苏宁零售云抓住“开店”这件擅长的事，在此之上构建线上线下新业态的融合。另据苏宁易购数据显示，今年五一期间，苏宁易购线下门店客流同比增长212%。门店“生意经”依然潜力巨大。因此，趣拿定义“转折之年”的背后，是苏宁零售云不断提升“开店”的精细化水平，持续推进门店数字化改造的决心。

用时三年有余，苏宁零售云第9000家店正式落地。5月18日，苏宁零售云累计新开第9000家门店，在新冠疫情逐步复苏之下，苏宁在今年一季度就开出近600家门店，全年将新开4000家门店；年底门店数突破1.2万家。

开店速度继续狂飙突进，而第9000家店对苏宁零售云而言意味着什么？同样作为零售行业，趣拿觉得零售云是苏宁互联网零售发展历程中成功的创新实践。因此，在“第9000家店”这一标杆数字背后，“成功创新”并不止于开店数量，而在于苏宁转型“零售服务商”之后，对供应链C2M、门店数字化的持续创新，对家居等新场景融合的探索，以及对县域市场长此以往的深耕。

而基于对零售云新消费场景的延伸，苏宁也将通过布局家居卫浴店，来打通更多销售渠道。更重要的是，家居场景的探索，亦是苏宁零售云对下沉市场消费需求的再次深耕。趣拿觉得这是苏宁零售云的长远生意。