看一看：无人售货机的优劣势分析

答非所问

无人值守销售作为无人值守服务的一个主要类别，主要是指无人值守的零售消费行为。基于智能技术，没有导购和收银值班，未来的商品将以大数据为基础进行销售。希望将来自动售货机能够得到长足稳定的发展，为社会发展及人们的需求做好服务。

无人化销售有两个典型特征：一是通过自助或自动结算，减少对人的依赖，降低人工成本，提高管理效率;第二，通过收集和记录消费者的消费数据，可以进一步分析消费者的行为，从而带来更加个性化、更加适合的购买体验。

无人售货成为热点，背后有多重驱动力。最重要的是零售业在线流量饱和，人工成本上升的背景。同时，技术进步给无人售货带来了新的可能性，包括人工智能、物联RFID技术的逐渐商业化、智能手机和移动支付的普及，为无人售货的实际落地奠定了基础。无人销售的根源是成本和经验，人最终会在新鲜感过去之后回归理性。但一定要把外观设计成让人看到就开心的样子，就像和他玩想吃一样。如果你把这一块做好了，你就成功了一大半。

第一，无人售货机的优势

1彻底更换收银员，一定程度上更换促销员，更换储物用具(制冷制热)。扩张不受人员限制。成功的模型可以快速复制并通过数量赢得。

2体积小，价格低，交货场景灵活可调，尽可能贴近消费者增加被选中的概率，同时满足传统商家难以支持的场景。

3厂商不依赖传统经销商搭建线下低成本终端销售渠道和流量门户，可以轻松开通线上线下。

4现金流充裕，无欠款，资金周转快。

5利润点很多，比如广告(机身、屏幕、机内、移动支付跳转、微信微信官方账号)、货架费、货物通道租赁、资金沉淀、供应链金融、银行(POS机、信用卡)等金融客户联合推广。，渠道费折扣，新产品推广费，优惠券发放，大数据分析报告，线下引流线上实现，

6综合运营成本低，可以为客户提供性价比更高的产品，精细化管理，减少任何不必要的环节和动作。

7根据销售大数据准确预测销售，指导销售运营，不断提升客户购物体验。

第二，无人售货机的缺点

1、冷机，没有灵魂，没有互动。一方面通过设计赋予机器灵魂;另一方面增加了机器的营销娱乐功能和产品的赋能，在购买过程中完成客户互动，定期宣传海报。

2办理退换货有点麻烦。手机和微信预留在机器上，及时处理客户投诉。还可以引入自动售货机合作伙伴，以改善服务，更高效地满足促销、互动、装卸、故障排除等人工服务。

总方针：扬长避短，错位竞争，跨界融合，合作共赢!

第三，为什么那么多愿意做无人销售。

1加入无人跟踪，怕自己被别人抓住，有点像前些年的电商趋势。

2利用无人销售服务主业或者利用无人销售进入新行业。

3抓住优质点，需要数据，流量，拉动风险投资实现。

4通过供应链存款赚钱

5现金流很好，不涉及应收账款。

第四，无人售货机的最终目标

1最基本的是独特的线下销售渠道。

2在线流量入口

3无人研究平台是行业的核心阵地。

4打造一个吃喝玩乐的大品牌生态系统。继续收获用户时间。