分享自动售货机运营新手攻略【简单实用】

答非所问

作为一个新兴产业，自动售货机发展迅速。新零售提出后，站在了风口浪尖。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流量大的地方，不难找到自动售货机。按人均数量计算，全国只有50万台，市场的需求还是比较大的，所以市场的增值空间还是很大的那么，新手如何操作自动售货机呢?在一些情况下，无人售货机厂家的优势会越发的明显起来，经过市场检验也能够一往无前的发展下去。

[自动售货机类型]

1弹簧机：通过转动弹簧向前推动商品，并将其放在交货口。这种商品渠道具有结构简单、可销售商品种类多的特点。可以卖普通零食，日用品等小商品，也可以卖瓶装饮料。

2履带机：属于弹簧机升级版，弹簧由履带代替推动，通过升降版让货物顺利落在交货口。任何商品，只要调整好货道的高度和宽度，都可以出售。

3蛇形货道：蛇形货道，又称S形堆垛货道，是专门为饮料自动售货机开发的专用货道，可销售各种瓶装、罐装饮料(也可使用罐装八宝粥)。货物到达后，饮料一层一层堆放，靠自身重力装运，不卡。输送口由电磁机构控制。

[自动售货机常规利润法]

1商品盈利，24小时营业。

一般来说，在自动售货机，可以放置400-500件商品，根据机器的不同位置放置的商品也有所不同。

在自动售货机，不需要人工售货，而且一天24小时营业。无论刮风下雨，只要有电，自动售货机一年四季都可以开放。因此，与便利店相比，除了自动售货机，的商品成本、维修费用和电费外，其余都是赚取的利润。

2身体媒体广告运营

每个自动售货机不仅仅是一台销售商品的机器，也是一个很好的广告平台。一般机器都有显示屏，可以播放图片广告或者视频广告。还可以和其他产品合作，让他们在自动售货机和移动支付界面播放广告，增加广告收入。

然而，这一收入的支出成本几乎可以忽略不计。

3连接上购物平台

自动售货机不仅可以作为媒体宣传的广告平台，也可以作为在线购物平台的宣传阵地，吸引更多的线下客户进入在线平台学习和购买!增加你购平台的流量和人气。即使你没有一个在线平台，为一个销售商品的或个人开发一个平台也是非常容易的。这也能带来一定的经济效益。

[自动售货机的运营成本]

1补货成本是主要成本之一，决定整体利润的关键，补货成本与点数密度密切相关。

2活动的推广成本一般是销售额的4-8%。

3货物丢失成本，根据目前机器故障情况和货物涉及不规则包装，有1-3%的货物丢失率。

4点成本，比如房租和商品，是主要成本之一。

[在自动售货机购物]

1现金支付：自动售货机最常用的支付方式是现金支付，即直接投入纸币或硬币，然后自动售货机自动发货，然后根据商品价格和现金面额决定是否更换，这也是自动售货机!最早使用的支付方式。

2移动支付：支付宝和微信基本上是每个年轻人必备的两种支付方式。因为支付宝和微信，出门只需要带个手机，可以带走各种银联卡和现金，用手机就能满足各种购物需求。

3刷脸支付：用手机注册账户并赋予支付宝支付权限后，选择产品后即可选择人脸识别支付。你只需要在镜头前摇摇头，自动售货机就会收到货款并发货，这样更好玩。当然，这种新颖的支付方式还处于试点推广阶段，相信在不久的将来会普及。

[自动售货机的补给方法]

1自行补货，自建仓库采购，采购订单回仓库，通过配送人员解决仓库到机器终端。优点是可控性高，缺点是成本高。

2配合第三方配送解决从仓库到机器终端的配送。优点是简单，成本低，可以根据补货次数和出货次数来结算。缺点是这样的第三方少，不好找，需要点集中。

3与城市货物代理商合作，解决从供应链到机器终端的配送问题。优势显而易见，关键在于有没有足够的，不然人家不会跟你玩。

4配合商品代理，建立自己的配送人员，配送人员直接从代理出货到机器。优点是不需要开仓。如果代理人之间的距离合适，还是好的中心仓库。缺点是价格肯定不如上游供应链。

以上是关于自动售货机，运营的相关介绍，希望对你有所帮助。近年来，市场的投资一直在增加，许多投资者都把目光投向了自动售货机，并在它爆发时分了一杯羹。温馨提示：苏州科技有限是自动售货机，优质设备制造商，国内专业从事自助服务的高科技企业，苏州新零售自助行业创始人[厂家直销][支持定制][质量保证]