知晓：自动售货机的运营解析

答非所问

随着新零售的发展，无人值守自动售货机成为新的零售模式，越来越受欢迎。嗯?有些人在公园、地铁站、写字楼、高铁站等流量大的地方，不去便利店买东西，而是一个一个地去自动售货机买饮料和零食。因此，越来越多的人试图涉足自动售货机这个行业。那么，这种新模式应该如何运营呢?以无人售货机厂家为例，发展下去定会成为行业的标杆，起到引领市场的重要作用。

现在自动售货机可以销售电子产品、日用品、化妆品、甚至新鲜水果、鲜花!面对这么多商品，经验不足的自动售货机运营商可能会有些困惑。没关系，只要掌握以下三个要领就行了!

1考察商品结构，观察消费者的购买行为。

这种一台自动售货机最终容量有限，不可能把便利店的所有商品都塞进设备里。这时我们要做的是考察和观察!在确认商品结构时，我们仍然关注普通饮料零食，补充生活用品或电子产品等。自动售货机了解整体结构后，如何选择更具体的商品?此时我们需要：观察购买行为!采访法和观察法是收集资料的一般方法，但观察法币采访法更客观。

你在观察那些商品时可以观察到消费者最喜欢的东西，购买量大，或者与小超市或便利店老板沟通，收集大量实用信息。当你亲自观察的时候。不仅可以防止信息的遗漏，还可以发掘新的销售创意。嗯?

事实上，小编感到蹲下来观察记录，虽然很累，但效果是客观的!这种方式可以获得更详细、直观的消费者偏好，找到有针对性的商品，提高最终销量。

2寻找商品信息来源?

历史经验告诉我们，要想成功，就必须在人群中进入人群。除了消费者本身，最了解消费者口味的是周边便利店、小超市和当地批发商。嗯?

当地批发商：最地头蛇具有多年分销经验，熟悉当地惯性消费品牌和人气商品，可以为选择提供实质性建议。沟通不仅可以收集信息，还可以附带开设供应渠道。

小超市、便利店：服务范围一般为周边1公里，服务人群很合适。基本上熟悉范围内的消费水平、消费者类型、辅助商业设施等，长期经营可以收集不同类型的人的消费习惯。商品经过多年的打磨调整，可以准确地与服务范围内的消费需求相匹配。通过从这些大人们那里取经可以节省很多时间和精力。

3注意惯性品牌、消费特点、渠道收益。

生活在不同地区的人有各自的喜好生活习惯。因此，选择商品时要注意当地惯性消费品牌的威力。豆浆有很多鞋跟，为什么广东唯独喜欢维他奶?这就是当地惯性消费品牌的影响力。嗯?

选择当地惯性消费品牌，不仅能适应当地消费者的消费习惯，而且这些品牌大部分在当地形成规模效应，因此进货价格低，有效降低运营初期成本。发生退货时，商品运输也更方便。