抖音已经开启电商模式一段时间了，趣拿观察了抖音的电商模式，发现抖音电商基于推荐技术可将商品通过内容主动的推荐给更多潜在兴趣人群，并且通过转化和沉淀的优化，还能够将内容推荐给更多潜在消费者，获取新一轮流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀，带来消费新人群和生意新增长。 抖音把这种电商模式称为“兴趣电商”，趣拿总结兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。 趣拿梳理出几个抖音电商的关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提升生活品质、人设化、内容激活。如果说快手老铁带货走的是拼多多路线，那么抖音带货走的就是天猫路线。 兴趣电商提出后大家一直在误解“兴趣电商”，把“兴趣电商”仅仅理解成“种草电商”，好像一下子抖音又回到了2018年短视频种草带货阶段，一提到激发消费者潜在购物需求好像就得是新奇特产品。新奇特式激发消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非普遍适用，基于特定兴趣的潜在消费才是主流，毕竟有兴趣的地方就有内容。 趣拿发现其实并不是，抖音现在把高品质作为前提，既然用提升消费者生活品质，那么一定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上前提再谈内容的事。 如果加入“兴趣”标签，激发特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。倘若对字画书法感兴趣，当刷到一个字画书法直播间时，基于兴趣理应多看一会，基于爱好买一件字画也不奇怪，顺理成章。所以兴趣电商的生意逻辑就是，用付费流量去吸引对你品类感兴趣的人群，然后你用内容将他转化，达成下单。付费流量是重要选项，而内容吸引人的前提下撬动免费流量也是需要加强的。 兴趣电商应该是你对什么领域的东西感兴趣，在此基础上的有趣内容加成，让消费者心甘情愿的下单。而不仅是因为内容的欺骗性吸引消费者兴趣，让消费者冲动消费，激发他们的本没有消费需求，这种消费也不会提升生活品质。
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