趣拿洞察 | 恰恰的瓜子“牢笼”

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新时代不仅消费升级，品牌、产品也要升级，当别的品牌都在紧跟时代变化的时候，趣拿发现洽洽却还困在自己的模式里。互联网来势凶猛，从单一铺货市场，到数字化营销、线上线下融合的新零售兴起只有短短几年时间。而恰恰仿佛没有跟上这股浪潮，趣拿带你分析这其中的深层原因。

洽洽成立伊始，靠着线下渠道打出一片天地。而线下发力过猛带来的后果就是线上成了软肋，特别是在直播带货方面，与出身便打上电商标签的三只松鼠等其他品牌相比洽洽显得尤为乏力。趣拿发现洽洽食品在2020年的营收收入52.89亿，占据总收入的70%，数据依然可观，但增速已然放缓，瓜子市场天花板显现。

2020年是线上购物二次爆发的一年，直播带货也成为主流，依靠线下渠道的洽洽面对突如其来的冲击，显得心有余而力不足。趣拿发现洽洽线上渠道营收规模仅为2.66亿元，占总营收的25.28%，增速和线下渠道相当，只有11.6%。缺少互联网基因的洽洽，无法满足消费者随时随地的购物需求。

为了打造新的营收增长点，洽洽通过主营业务葵花子，发展出其他衍生产品，益生菌坚果系列、薯片、螺蛳粉以及一些跨界周边，这些产品已经不仅仅局限于零食行业。但是趣拿觉得，在洽洽瓜子打头阵的前提下，这种捆绑式的发展策略，看似精明，但从长远来看，无疑是自掘坟墓。站在瓜子的“大树”下乘凉，倘若瓜子遭遇到市场和消费者的发难，那便是一荣俱荣，一损俱损。

此外，趣拿分析恰恰的市场定位发现，洽洽瓜子的消费市场定位广泛，但没有明确的细分领域。瓜子的广撒网，漏掉了市场中的“小鱼”。虽然有“红黄蓝”的包装，焦糖、海盐、藤椒的口味，但是在瓜子的衍生产品瓜子仁等产品上，却逊于行业中百草味、甘源等其他品牌。下沉不下的瓜子，往上面临天花板，往下没有退路，瓜子成为了洽洽的致命伤。正是当下市场环境的变迁，致使洽洽不得不走出自己的“舒适圈”，走向整个零食市场。恰恰还有很长的路要走，趣拿也会持续关注。

趣拿洞察 | 恰恰的瓜子“牢笼”

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