研究发现：被动获客+主动获客！外贸推广效果更出色！

答非所问

很多外贸圈的朋友都开始有这种困惑以外贸推广为例，发展下去定会成为行业的标杆，起到引领市场的重要作用。

获取流量的成本越来越高，在外贸中获取客户的难度也越来越大。我们之所以有这样的想法，是因为它的根本原因：我们总是处于一种模式中，并坚持规则。

1被动获取客户仍然是最好的方式

其实我们绝大多数外贸企业都是被动的客户，通过促销，让买家主动联系我们。被动的客户应该是最理想的状态，因为客户是自动上门的，所以成交机会很大，而主动上门的客户也很愿意成交。

但被动获取客户也是最困难的。最常见的是会展+B2B平台的商业模式。我们不得不说，这种模式确实赚钱，但也确实烧钱。归根结底，一个企业能否获得利润，完全取决于企业的财务实力。为什么你更愿意花费人力和财力在同质化的促销竞争上，而不是将企业的络营销系统建立一个闭环？

在被动营销中，最值得尝试的是建立企业的独家营销，利用G SEO+G广告使企业脱颖而出，获得海外买家的认可，使被动营销的成功率更高，让更多的客户上门。而且这个过程的投资回报率相当高。经过谷歌的合理推广，一个成功的企业独立站将在后期收获源源不断的免费流量，建成的独立站将归企业所有。

2、主动获取客户是行业发展趋势的必然结果

主动获取客户已成为衡量外贸业务员的一个重要指标，但并不是每个外贸企业都能拥有主动的外贸业务员，他们能真正通过业务经验成长。

外贸主动获取客户最重要的是依靠海关数据和展会数据主动联系有需要的客户。然而，即使有这些数据，也需要花费大量的时间来确定准确的客户。这一过程的成功率难以保证，阻碍了许多外贸企业积极争取客户。

现在，社交媒体已经成为客户的重要突破。我们竞争对手的社交媒体在这个行业吸引了什么样的受众？这些群体对我们的产品有同样的需求吗？他们是企业的关键决策者吗？我们怎样才能得到他们的？

主动获取客户不仅需要大数据作为支撑，还需要必要的工具，如AI用户画像、AI决策者、AI访客识别、AI企业搜索等，通过主动了解买家的身份背景，进而实施有针对性的主动营销策略，企业的积极发展会走得更顺畅，减少不必要的资源浪费。

3、外贸企业该如何去选择？

无论是主动促销还是被动获取客户，都不是企业的唯一选择，因为企业既要注重短期效果，又要注重长远发展。所以最好的办法就是跟上！

外贸企业在被动等待客户后，懂得如何建立外贸营销，培养企业品牌意识，优化促销，建立络营销体系闭环，获取长期价值，通过积极开发客户在短期内获得高额回报。这些都是外贸企业实施的络营销策略。

如果你的企业在品牌独立站点上建立了一个基础，你就可以在客户的积极开发上投入更多的精力。相信在谷歌市场拥有优秀信用背书的企业也会在积极发展中得到认可。