研究发现：有好项目怎么融资

答非所问

很多人都有这样的困惑，我有一个好项目要怎么融资呢？每年都有很多项目获得融资，但更多的还是拿不到融资的项目。这不乏有很多很好的项目，但由于资金的原因，最后没办法启动。所以，今天要跟大家说一下，有好项目怎么融资。因此我们可以初步得出结论，企业投融资有助于行业市场需要，有助于社会发展需要。

  一、好项目的判断标准



好项目的判断标准有很多，投资最关注的还是以下几个标准：



好方向：找一片蓝海：最好100亿、至少10个亿的（潜在）市场规模，市场规模太小，就算拿下百分百的市场，也只是很小块的蛋糕，这种项目投资人一般是没有兴趣的。



好模式：清晰简单，所谓“一句话说得明白”：解决了谁的问题？解决的问题是否是用户急需想要的问题？然后，怎样获得收益？



好团队：核心团队，优点互补，背景经历牛叉；有一定的技术实力或者有一定的资源，能够为发展有巨大贡献的。



好开始：（IT方向为例）已经有产品原型、已经上线、已经运营超过年、已经有多用户，甚至已经开始盈利；现在入局，就没有太多顾虑了。



好包装：下一步的方向是否明确？目前的障碍是什么？要多少钱？为什么是这个数？给你这个钱你怎么用？多长时间迈上下一个台阶？



1、盈利能力不错、可复制性非常强



你的商业模式一定要让人眼前一亮，或者你卖的产品供不应求，然后盈利能力不错、可复制性非常强，投资人非常喜欢这种项目，只要注入资金，就可以快速发展壮大。



2、符合国家产业政策引导方向



国家政策在引导，说明这些产业第一，还在发展初期，所以要引导；第二，既然是初期，那么说明竞争者少，竞争者少那么资本进入后就能迅速地跑马圈地，抢占市场份额；第三由于中国特殊的国情，做这些产业意味着你可能可以接到更多的来自政府的订单，而且由于一些强制的法律规定。



所以符合国家产业政策引导方向的项目，投资人也非常感兴趣，因为很容易就能把项目做大，机会更大一些。



3、大规模资本进入，可以建立资本壁垒和规模效益



项目本身有一定的壁垒，一旦有大笔资金注入，就可以建立资本壁垒和规模效益，这种有一定壁垒的项目投资也是非常感兴趣的。因为壁垒就意味着能过滤掉很多想要入局的竞争对手，能够减少竞争压力。



4、资本的进入能显著改善、企业短板产生化学反应的



比如说有的企业他的产品很好，但由于没钱做营销，只能靠客户口碑传播，那么资本进入后进行广告投放，可能销售就会出现爆炸式的增长。



再如有的PE、VC可能有一些渠道资源，与企业对接后可能会产生化学反应如供应链上的协同效应等。



再如有的企业他订单多，做不过来，现在要上新生产线，但新生产线一上就要几千万，一时没那么多钱，之前的固定资产又抵押掉了。


  二、怎么融资



1、准备商业计划书


项目已经有了明确的产品概念、商业模式后，就应该用商业计划书把它清晰的表述出来。投资人很忙，一般没有时间听你滔滔不绝讲两小时的项目，但是花个几分钟看商业计划书大致了解你的项目，感兴趣后再跟你交流项目这个是没问题的。



2、寻找投资人


寻找投资人可以通过以下几种方式：熟人介绍、在投融资平台寻找投资人、参加投资融资会议、参加融资活动、融资路演、逛创业融资的论坛、媒体报道、找财务顾问。



发展人脉，通过熟人介绍的方式


熟人介绍是最靠谱的办法，天然建立起信任机制，无论项目的情况如何，投资人至少会跟你进行一次深入交流，这样你就可以深刻了解你的项目，要是投资人没有投的话，你也能知道原因。



在投融资平台寻找投资人


当然，如果身边没有亲戚朋友给你介绍投资人也没有关系，毕竟不是所有人都有这样的人脉圈的。这时候大家就可以在一些专业的投融资平台寻找投资人，在这些投资平台上一般可以向投资人投递你的项目、跟投资人交流你的项目……



参加投资融资会议


每年都会有很多机构举办投融资会议，参加投融资会议可以让你接触到很多创业者和天使投资人，这时候你可以在会议上跟投资人互换，跟他们交流你的项目。



参加融资活动、融资路演


有很多投融资平台会举办一些融资活动、融资路演等，如果觉得有需要，大家可以去参加一下，这样既可以了解创业者、了解其他行业，也可以了解投资人到底关注什么，什么样的项目更受天使投资人青睐，什么样的项目无人问津，原因是是什么，这样对自己的项目梳理也有一定的帮助。



逛创业融资的论坛


很多人都会在论坛里分享自己创业经验、融资经历的，你可以在创业融资的论坛里看看别人都是通过什么渠道拿到天使投资的。



媒体报道


媒体报道也是一个寻找天使投资的有效方式，不过这个方法比较适合有一定门槛的项目，不然你的商业模式可能很容易就被别人剽窃了。



找财务顾问（FA）


FA就是项目的融资中介，一方面帮助投资人过滤项目，一方面为创业者找到投资人，一般是按融资金额进行一定比例抽成，即佣金。



3、跟投资人对接，洽谈


跟投资人对接、洽谈项目。要是投资人感兴趣的话，你很快就能拿到融资了。