明白：在活动vi设计里如何拨打智能电话而不是拨打电话2021/6/15 5:46:25

msmkmm2012

寒意。听到这些单词会导致很多人紧绷，呼吸急促。而且很蠢。我建议您不要再放置一个。实际上，在指代专业勘探时，甚至不要使用该术语。精明的话，您就可以通过成功进行勘探。让我们看一下“得到”的销售代表的潜在客户会议。脚踏实地的对免费素材进行深入研究是追求发展的唯一办法。

“嗨，迈克尔，我是保险合伙人的帕特·史蒂文斯（P S）。希望您喜欢高尔夫假期。在与您的助手S交谈时，我了解到您正在评估自己在就业市场上的竞争优势，以及如何在各个地区吸引和留住顶尖人才。

我们已经能够帮助处于相同情况的其活动设计降低招聘成本，并增加对管理人员的保留。我想问几个问题，看看能否为您提供一些信息。”

帕特在开幕式中做了很多积极的事情：活动设计使用M的名字，是因为活动设计知道M有点不拘小节，没有人称呼“先生”。约翰逊（J）。”
活动设计知道迈克尔是一个伟大的高尔夫坚果，刚从高尔夫周末回来
活动设计提到了迈克尔的助手苏珊娜，并增加了可信度
活动设计知道该最近错过了一些因为更好的福利待遇而被竞争聘用的管理人员候选人，以及一些因此而离职的现有员工
活动设计没有谈论保险或福利，而是谈论结果-解决了迈克尔现在面临的问题的精确结果。

所有这些都发生在最初的10秒钟左右。在通话的稍后，P还：在被问到的问题上，活动设计几乎已经知道了有关的增长计划，其在市场中的地位以及现有福利计划以及人们对此的看法的答案。
评论了迈克尔为《建筑业高管》杂志撰写的精彩文章。
在两年前进入该工作之前，被问到迈克尔与该的竞争对手之一合作的经验。

由于所有这些，M当然不把P视为典型的销售代表，而是将其视为了解活动设计的业务以及活动设计现在关心的事情的人。另外，活动设计喜欢P。帕特得到了任命。

帕特是如何完成所有这一切的？用同样的方法。帕特做了活动设计的研究。活动设计做了S C?。没有任何借口。活动设计使用了几个在线资源和社交媒体来获取有关迈克尔，活动设计的和行业的个人和专业信息，而且非常重要的是，迈克尔现在关心的是什么。然后，帕特（P）使用了“社会工程学”，即与迈克尔内部的其活动设计人交谈的过程，以了解在招聘，雇用和保留方面的当前状况，并提供福利待遇。活动设计还从助手S和该部门的其活动设计一些人员那里亲自了解了M。

请注意，P在开场时使用了对话式，软销售的方法，以最大程度地减少阻力，并产生兴趣和激起好奇心。这使迈克尔处于想要听到更多声音的状态。您能看到此呼叫与典型的“冷”呼叫之间的区别吗？销售代表对该客户的前景一无所知，只是微笑和拨入，重复同样的疲倦线路并与每个愿意听的人保持联系？除了懒惰以外，没有任何理由发出“冷”呼叫。使用这些想法可以使您的通话变得聪明而成功。