看一看：餐饮vi设计公司管理案例研究：指导有才华的懒人2021/6/15 9:44:37

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餐饮设计如何训练有才华的懒人从免费素材的发展前景来看，未来会一直带来积极的影响。

表现出色的销售主管J希望能度过一个美好的开端。然而，她对自己任职最久的销售代表感到沮丧-这是一个才华横溢的懒汉。

认识J –餐饮设计地区销售经理
餐饮设计的J是一位经验丰富且成功的地区销售经理，可以在任何行业和任何工作。实际上，所有中都有许多J'。简（J）以绩效为导向，是一位非常优秀的教练和一个人。每个月，简都要接受不同的销售代表的考验，她必须指导成功。

专业销售
销售辅导情况
餐饮设计是一家中型技术，虽然经历了艰难的岁月，但已经走到了拐弯处。它为实现目标而向其代表支付薪水和奖金。今年，餐饮设计奖金计划有一个超级奖金部分，当销售代表超出配额5％时，该部分就会加速。餐饮设计希望能够有一个良好的开端。然而，她对自己任职最久的销售代表感到沮丧-这是一个才华横溢的懒汉。

背景
去年，餐饮设计接管了表现不佳的地区，并帮助带领该团队跻身该地区前25％的地区。简今年的目标是达到全国排名前10％的目标，而她的目标是专注。她的主要重点领域是寻找发展业务的创新方法。她希望自己的团队为落后的产品线开发新的商机。当她审核自己的团队时，一位代表不断出现。“雷已经在工作了超过20年，并已与10 DM工作?。他参与了2个个人改善计划（PIP），并在最近几年赢得了几次销售竞赛。

认识雷–有才华的懒人
雷知道他的东西，他认识他的顾客，并且他知道如何让其他人在办公室里做他的工作。当J与R一起工作时，他在8:30接她，并在4:30左右将她送下车。这一天的行程安排得很周到，R与他的顾客保持了良好的关系。然而，珍妮想知道她不在身边时他是否会整日工作。餐饮设计为激励雷投入了大量精力。她对他的技能，客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终评价。但是，餐饮设计在审查R的业务计划时，他没有包括任何新的目标客户或创新方法来进一步推动业务发展。简因雷缺乏主动性和动力而感到沮丧。她觉得，如果他付出一点额外的努力，他的销售效率可能会提高两到三倍。

销售辅导问题
J应该如何激发R成为顶级代表所需的额外精力？
简应该在雷上投入多少时间和精力？
教练才华横溢的人
雷是具有所有才能的代表的一个例子，但缺乏始终如一的表现才能成为最佳代表。经典的有才华的懒人。

作为餐饮设计经理，我们需要记住的第一件事是激励我们的销售代表不是我们的工作。外部动机是短暂的。当您不与销售代表在一起时，不一定会持续下去。餐饮设计与雷（R）接触的另一种方法是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解，他会选择一些帐户来安抚简。简只有在证明自己正在推动新业务和新举措时，才应给予雷积极的支持。餐饮设计可以继续投资R的开发，但在她投资的时间里将获得有限的回报。他知道他会及时有一位新的经理，并将大部分精力投入到持久的J身上。餐饮设计将与其他其他代表一起，通过投资那些始终如一的高水平努力和自我激励的代表，来在自己的时间上获得更好的投资回报。

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