推广王
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伴随着中国经济与互联网的发展而成长起来的Z世代，不知不觉已经成为了市场消费的中坚力量。他们大部分人物质条件优越，人文素养高，所以与70、80后相比而言，他们更加注重精神消费，愿意为兴趣体验买单。近些年，在国潮文化的兴起之下，手办市场也开始进入大众视线，作为核心用户群的Z世代注重原创，付费意识高，b站会员购凭借手办商品的正版性、手办的丰富度、独家平台发售等诸多优势已成为Z世代手办购买首选平台。
b站会员购为用户提供售前售后优质服务
b站作为当下年轻人高度聚集的综合性视频社区，目前正式会员已达到1.03亿，在手办市场呼声越发高涨的当下，也为b站会员购带去了更多潜在消费人群。与此同时，b站愿意倾听Z世代的意见，重视他们的消费体验，曾多次基于站内内容生态发起投票活动挖掘插画，然后针对人气票选结果进行商品企划，在b站会员购中进行独家发售。在这一过程中，不仅增强了用户对品牌IP手办研发的参与感与归属感，也在某种程度上刺激了他们的消费欲望。
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优质的售后服务同样是品牌发展的重中之重，好的售后服务可以让消费者下定决心购买商品，甚至可以成为品牌持续扩大的推动力。在这方面，b站会员购作为拥有完整自主可控供应链的消费平台，有着完善的官方售后服务体系，可以为消费者快速优质的解决售后问题，为消费者带来更好的购物体验。因此，在同个手办多平台发售之际，b站会员购获得了Z时代更多的青睐与喜爱。
b站会员购构建品牌营销一体化矩阵
目前，b站已投资20个创作团队和公司，出品和投资125部国产原创动漫，参与制作45部日本动画，占日本年产量30%。在此背景之下，多家品牌IP纷纷入驻b站会员购，为手办的发售带来正版保障。此外，b站作为一个内容＋销售的复合平台，汇集了一群核心消费群体，通过UP主结合品牌及产品属性，在站内深度定制内容，实现品牌宣发效果最大化。
据研究报告显示，未来几年中国手办市场依然保持稳定增长的态势，预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元达91.2亿元。好的经营模式可以为品牌的发展锦上添花，b站会员购作为b站旗下手办消费平台，借助于站内资源，打造出与其他平台经营模式的差异化优势，相信在市场规模的不断扩大之下，b站会员购也将在市场中占据更多份额。
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