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趣拿洞察—深挖年轻需求,品牌营销应做到与时俱进

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快消品行业,一切都“快”消费者喜好变化快,产业发展速度快,产品更新频率快。要想屹立不倒,唯有不断年轻化迭代。茶饮料因为消费群体年轻,这种淘汰速度就更快更激烈,趣拿通过整理茶饮品牌,提供一些启示。
康师傅冰红茶就是当中佼佼者,能保持年轻人喜爱,离不开他们一直推崇年轻化和多元化营销。通过复盘以往案例,可以发现2019年康师傅携手当时最热的《创造营2019》,打造康师傅冰红茶燃战队就是他们又一教科书的案例。2018年,青春偶像团体综艺《创造101》火遍全国,热度延续至今,随着腾讯再度推出《创造营2019》,这股席卷年轻人的热浪如夏日的温度持续攀升。5月11日,康师傅冰红茶燃战队召集人火箭少女101孟美岐、紫宁、Sunnee在武汉武钢体育中心举办粉丝见面会,为《创造营2019》学员打气造势。现场三位人气超高的小姐姐倾力演出,火爆场面层出不穷,粉丝们反响空前热烈。
趣拿洞察:投入重金邀请当红明星做代言人,再通过海量广告轰炸目标用户,最后转化为更高的销量。这条营销通路帮助不少快消品牌快速崛起,甚至成为他们“一招鲜吃遍天”的打法。与此同时,一直领跑的康师傅冰红茶则没有被这种成绩迷惑,而是敏锐地觉察到传播环境的突变和年轻用户行为习惯的改变。上述的做法特别适合广告渠道相对单一,电视称王的年代,而随着智能手机崛起,多屏时代的到来,轰炸用户成本过高,且效果经常石沉大海,边际效应递减。年轻用户追星也不再被动,喜欢成为偶像的“制造者”或“参与者”,品牌在启动明星代言时要提供造星的参与感,才能更好发动年轻用户的参与

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