推广王
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众筹，来自国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资。与传统的融资相比，众筹的门槛较低且更为开放，只要是能够获得用户的喜爱，就有机会获得众筹资金，为很多专注创作的人或团队带来了不一样的可能。
今年6月，国内首部末日幻想动画《灵笼》第一季最终章在b站上线，在核心目标用户高度集中之下，于b站内部掀起了一阵国创动画的狂潮。在此背景之下，b站趁热打铁将其引入b站会员购衍生品众筹项目之中，短短一个月里，《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。
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在《灵笼》众筹成功的背后，可以了解到b站目前发展的电商模式在内容出品方＋电商众筹平台的双重身份之下，为站内优质的原创IP实现了一次成功的变现。
作为讨论度最高的国产动画之一，《灵笼》众筹项目的成功并非偶然，而是借助了多方实力的共同推动。在《灵笼》第一季最终章上映的前夕，艺画开天便开启了众筹项目，还在《灵笼》片尾，公布了众筹贡献者感谢名单，以此吸引和刺激了更多的粉丝来参与众筹。
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在此之前运营出火爆全网的“菜狗”众筹项目的b站会员购也承接了此次本次项目，在二者核心目标人群高度重合的情况下，b站凭借站内上亿的用户资源进行主力宣发，在配合动画发放的时间安排上，b站会员购选择每天上新一款众筹商品，按照番剧发放的的节奏向粉丝发放众筹信息，成功实现引流，将宣发效果最大化。
从这次众筹的成功中不难看出，内容与IP衍生品之间的关系是成正比的。b站作为一个基于内容生态的视频社区汇集核心消费者，通过不断开发和丰富IP内容，实现原创IP衍生品的变现，让“内容＋电商”的经营逻辑变得更有说服力。
一直以来，b站致力于深耕用户心理，通过站内内容生态优势圈住了一大批忠实用户，在品牌IP与用户之间架起了一座沟通的桥梁，也直接刺激了用户的消费欲望。b站的电商模式赋能了行业的发展，也开启了独属于b站的电商之路。
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