直播带货的六大要点

一身坦荡

直播带货的六大要点

1.选品和定价要合理。选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。

2.主播人设定位要精准垂直。很多主播都是草根出生，他们经常会开聊天帖，讲述其普通人生活的故事，瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，帮助主播成功圈粉。为了能够与自己的粉丝没有距离感，他们会通过“好友推荐”巩固人设。同时，定位要清晰。大家熟知的李佳琦的人设是“口红一哥”，但有一不粘锅的厂家找到他带货时，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂，这一翻车事故给主播们敲了一个警钟：不要轻易跨界去当“万金油”。

3.场景化描述。李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

4.给人占便宜的感觉。主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

5.顺应平台规则。淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是zui高的，一般生活消费品类zui畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝黏性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

6.保持高频的更新。营销一定是连续性，效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

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