进行中小企业战略咨询时有什么技巧？

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　　战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。中小型企业由于自身体原因，在选择做管理咨询，基本上选择更多的是操作层面的，比如说流程、组织或者信息系统的咨询，极少数会考虑做战略咨询。所以，他们在这方面缺乏经验与实践。那么，我们一起来看一下中小企业战略咨询时有什么技巧。

　　1、对需求的把握
　　根据背景信息去探讨问题的动机是什么还需要探讨，实际上，管理顾问一个很基本但又是很难把握的能力是问问题，不同的顾问访谈同一个人之后得出的结论会不一样，并非在于解决方案的不同，而是问的问题不同，特别是在这种很难量化的问题上，套用麦肯锡的三脚架：假设、事实、结构化，顾问的假设很多时候就体现在问什么问题。
　　2、价值呈现
　　有价值的肯定是战略咨询提供的最佳实践，可以大量收集这方面的案例甚至理论，整理出来，给客户看，和客户一起探讨，在这个一起学习的过程中，让客户自己找到解决方案。
　　大部分中小企业（特别是传统行业）的人员素质不高，所以中小企业战略咨询时光讲方法论他们很难理解，顾问需要手把手教他们做出来，让他们行动起来。这一点和人员素质较高的客户不一样，他们基本上理解能力强，理解之后落实起来难度不大。
　　中小企业战略咨询更多是想要点实在的，能给他带来效益的东西，因此在进行咨询时应该专注在具体业务上，比如某个投资项目的收益分析，投资方案，融资方案，帮着企业找资金，找业务，做尽调，协调团队工作等等，这些才是切实符合他们利益需求的方面。