采购管理创新与采购人员综合能力提升进阶训练

培训小达人

第一讲：战略采购，助力企业构建核心竞争力

1) VUCA 时代企业对采购管理的期望。

2) 当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑。

3) 正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法。

4) 管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解。

5) 从传统采购到战略采购转型升级。

6) 现代采购三段论与战略采购七步法详解。

7) 战略采购对采购人员能力的要求。

第二讲：供应商开发评估选择与管理

1) 供应商开发评估选择与管理流程。

2) 基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择。

3) 供应商开发的核心：需求的管理。

4) 案例分析：如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧。

5) 有效开发供应商的十八个途径。

6) 有效获取供应商评信息手段：RFI，RFP，RFQ，IFB。

7) 讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？

8) 稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧。

9) 供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧。

10) 案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点。

11) 十一、供应商绩效考核与管理目的，流程，方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶。

12) 十二、案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目。

第三讲：采购价格分析与分解

(1) 采购必备之市场分析：六种典型的市场结构。

(2) 基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析。

(3) 如何构建不同品类的供应商报价单？

(4) 如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

A. 如何分析“料”与常见陷阱；

B. 如何分析“工” 与常见陷阱；

C. 如何分析“费” 与常见陷阱；

D. 料、工、费、税与利润的占比分析。

(5) 如何基于多家比价设定最优目标价格？

(6) 如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析？

(7) 行动：标准报价表单，成本分析表的制定。

第四讲：采购成本控制技法

1) 站在TCO 总拥有成本高度看采购降本。

2) TCO 总拥有成本的构成。

3) 要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性。

4) 如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

5) 企业降本增效的八大手段。

6) 八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、技术、流程、共建组合拳。

7) 瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用。

8) 瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化综合应用。

9) 瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库。

10) 瞄准未来的共享共建降本。

11) 案例解析一：某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读。

12) 案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析。

13) 案例解析三：快消品技术降本 40% 背后的工具与方法。

14) 案例解析四：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读。

第五讲：模双赢采购谈判技巧

(1) 采购谈判水平测试与评价。

(2) 谈判的两个方向、三种理念和四大策略。

(3) 基于供应商关系的谈判策略的选择与制定。

(4) 成功谈判的关键：最佳替代方案 BATNA 的制定。

(5) 基于谈判五步法的谈判准备清单。

(6) 如何布局、造势、用术。

(7) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍。

(8) 成功谈判的“十要”与“十不要”。

(9) 练习：采购谈判对抗练习。

(10) 视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

(11) 谈判落脚点：采购合同的管理。

第六讲：数字化时代，采购管理创新与绩效提升

1) 5ABCD时代，数字化采购管理模式创新。

2) 高绩效采购人员综合能力构建详解:

A. 采购专业技术能力构建与提升；

B. 采购人员的职业道德与自我防护；

C. 采购人员的时间管理与计划能力；

D. 采购人员的人际关系与跨部门沟通；

E. 采购人员的项目管理能力提升。

3) 案例解析：采购团队综合绩效提升案例解读。

4) 5ABCD时代，数字化采购管理模式创新。

5) 高绩效采购人员综合能力构建详解。

联系方式：时老师 18660133213

采购管理创新与采购人员综合能力提升进阶训练

浏览过的版块